Interview de Pierre-Emmanuel Moog

La Rédaction Analyses Experts : La notion d’influence, cela n’est-il pas un peu flou ?
Pierre-Emmanuel Moog :
En fait, nous abordons l’influence dans un sens très précis : la capacité à obtenir (sans contrainte physique ou hiérarchique) des autres ou d’un groupe un certain comportement : qu’ils votent pour nous, qu’ils mettent en œuvre nos instructions… Influencer n’est pas simplement faire changer l’opinion de l’autre, laissons cela à la propagande, mais, plus crucialement, d’obtenir un comportement, une action, faire bouger. Influencer est donc à la fois un acte de communication et un acte managérial puisque l’on cherche à enclencher une action.